¡Hola, golfistas y profesionales del swing! ¿Alguna vez han sentido que su talento en el campo no se traduce completamente en las oportunidades que merecen?
Hoy quiero hablarles de un pilar fundamental que, a mi parecer, a menudo se subestima en el mundo del golf profesional: la creación de una red de contactos sólida y efectiva.
Creanme, después de años observando de cerca el circuito y viendo cómo se mueven las piezas, he notado que el verdadero salto en la carrera de muchos no solo viene de un golpe impecable, sino de las conexiones correctas.
En esta era tan conectada, donde la información y las relaciones fluyen a una velocidad asombrosa, quedarse atrás en el networking es perder una ventaja crucial.
Ya no basta con ser el mejor instructor o tener un hándicap envidiable; es esencial saber quién está dónde, con quién hablar y cómo construir lazos genuinos que abran puertas inesperadas.
Les confieso que, al principio, yo mismo subestimé su poder, pero mi experiencia me ha demostrado que es el lubricante que hace girar toda la maquinaria.
Desde conseguir ese puesto soñado en un club exclusivo hasta asegurar patrocinios o colaboraciones estratégicas, todo empieza con un buen contacto. No se trata de coleccionar tarjetas, sino de tejer una red de apoyo mutuo y crecimiento.
Les prometo que este tema es un verdadero cambio de juego para su trayectoria. ¡Así que, prepárense, porque a continuación vamos a sumergirnos en los métodos más efectivos para construir esa red de contactos que impulsará su carrera al siguiente nivel!
Les aseguro que descubrirán cómo transformar sus interacciones en oportunidades tangibles.
Más Allá del Swing: La Mentalidad de Conexión
Entendiendo el Valor Genuino del Networking
Mira, al principio, como muchos de ustedes, yo solo pensaba en la técnica, en el putt perfecto, en la estrategia de juego. Pero con el tiempo, y créanme que he visto de todo en este mundo del golf, me di cuenta de que el verdadero éxito va mucho más allá de la habilidad con el palo.
Es una cuestión de perspectiva, de entender que cada persona que conoces en el campo, en un evento o incluso en un viaje, puede ser una pieza clave en tu rompecabezas profesional.
No se trata de buscar un beneficio inmediato, sino de sembrar relaciones. He visto a profesionales con un talento descomunal estancarse simplemente porque no supieron cómo o con quién conectar, mientras que otros, quizás no tan virtuosos en el swing, escalaron posiciones gracias a una red de apoyo increíblemente sólida.
Es como en el golf mismo: a veces, el golpe más espectacular no es el que te gana el torneo, sino la estrategia consistente y bien ejecutada a lo largo de los 18 hoyos.
Aplicar esa misma mentalidad a tus contactos es fundamental. Es el primer paso para desbloquear ese potencial oculto que todos llevamos dentro.
Desafiando el Mito del “Lobo Solitario”
Muchos de nosotros, los golfistas, tendemos a ser un poco solitarios en nuestro enfoque. Nos concentramos en nuestra práctica, en nuestro juego, en nuestra mejora personal.
Y sí, eso es crucial, pero la idea de que puedes alcanzar la cima completamente solo es, en mi humilde opinión, una fantasía. Es un mito que debemos romper.
He conocido a instructores que pensaban que su conocimiento técnico era suficiente, o a jugadores que creían que sus victorias hablarían por sí mismas.
Pero el mundo real es diferente. Necesitamos mentores, compañeros de equipo, patrocinadores, organizadores de eventos, incluso otros profesionales que puedan referirnos oportunidades o compartir conocimientos.
Recuerdo una vez que un joven pro, muy talentoso por cierto, me confesó que se sentía frustrado porque no conseguía clientes para sus clases. Le sugerí que dejara de ver a los otros instructores como competencia y empezara a verlos como posibles aliados.
A veces, un colega saturado puede enviarte un par de alumnos, o un gerente de club puede recomendarte para un puesto. La comunidad golfística es, en esencia, una gran familia, y las familias prosperan cuando se apoyan mutuamente.
Abriendo Puertas: Dónde y Cómo Conectar
Eventos y Torneos: Tu Zona de Caza de Oportunidades
¡Ah, los torneos y eventos! Si hay un lugar donde el oro de las conexiones abunda, es este. No me refiero solo a los grandes campeonatos, sino también a los eventos locales, las pro-ams, las clínicas de golf, incluso las cenas de gala después de un torneo.
Créanme, he aprendido más en la barra de un club después de un día de juego que en muchas reuniones formales. La clave está en no ver estos encuentros solo como una oportunidad para competir o para lucirte, sino como una vitrina para conocer gente.
He notado que muchos profesionales se encierran en su círculo, hablan con los mismos de siempre, y se pierden de conocer a alguien que podría cambiar el rumbo de su carrera.
Atrévanse a romper el hielo. Pregunten a la gente sobre su juego, su club, sus experiencias. Un simple “¡Qué buen tiro el de hoy!” o “¿Primera vez en este campo?” puede abrir una conversación fascinante.
Recuerdo haber conocido al director de un club de élite en una de estas reuniones informales, simplemente preguntándole sobre un hoyo particularmente desafiante.
Esa conversación casual se convirtió, meses después, en una invitación para dar clínicas exclusivas. Nunca subestimen el poder de un encuentro aparentemente trivial.
El Club como tu Ecosistema Profesional
Tu club, ya sea donde trabajas o donde juegas regularmente, es mucho más que un campo de golf; es tu ecosistema profesional. Aquí es donde realmente puedes cultivar relaciones a largo plazo, no solo con los miembros, sino también con el personal, la gerencia, los proveedores.
Piensen en ello: los socios son potenciales clientes para tus clases, embajadores de tu marca personal, y a menudo, personas influyentes en otros sectores que pueden abrirte puertas inesperadas.
El personal del club, desde el gerente hasta el caddie master, son tus ojos y oídos en el día a día, conociendo de primera mano las necesidades y oportunidades que surgen.
Yo solía pasar tiempo en la cafetería del club, charlando con los socios después de sus rondas. No solo me ayudaba a entender mejor sus necesidades como golfistas, sino que también me daba una visión de sus profesiones y contactos.
Aprendí que un simple saludo, una pregunta genuina sobre su día, puede construir una lealtad que no se compra con dinero. Además, ¡quién mejor que el personal del club para saber de primera mano sobre nuevas oportunidades laborales o eventos que se están gestando!
La Conversación Genuina: Conectando a un Nivel Profundo
Escuchar para Entender, No Solo para Responder
Este es, para mí, el secreto mejor guardado del networking efectivo. A menudo, cuando conocemos a alguien nuevo, estamos tan preocupados por lo que vamos a decir, por cómo vamos a presentarnos, que nos olvidamos de lo más importante: escuchar de verdad.
La gente valora sentirse escuchada, comprendida. En lugar de soltar tu currículum o tus logros en el primer minuto, haz preguntas. Interésate por sus historias, por sus desafíos, por lo que les apasiona.
He descubierto que al realmente escuchar, no solo aprendes cosas valiosas sobre la otra persona, sino que también te posicionas como alguien empático y confiable.
Y eso, amigos míos, es un valor incalculable. Cuando sientes que alguien te escucha de verdad, se establece una conexión mucho más profunda que cualquier intercambio de tarjetas de presentación.
Recuerden, no se trata de impresionar, se trata de conectar.
Compartiendo Tu Auténtica Historia
Una vez que has escuchado y has establecido esa conexión inicial, es tu turno de compartir. Pero no me refiero a recitar tus logros como un robot. Habla de tu pasión por el golf, de los desafíos que has superado, de lo que realmente te mueve.
La gente se conecta con las emociones, con las historias auténticas. Si eres instructor, cuenta anécdotas divertidas de tus clases. Si eres un jugador profesional, comparte lo que se siente al enfrentar la presión de un torneo importante.
Recuerdo haber estado en una cena de gala y, en lugar de hablar de mis estadísticas, conté la historia de mi primer torneo importante, y cómo un consejo inesperado de un veterano cambió mi perspectiva.
Esa historia resonó mucho más que cualquier cifra. No tengas miedo de mostrar tu lado humano, tus vulnerabilidades, tus sueños. Es esa autenticidad la que te hará memorable y la que inspirará a otros a querer colaborar contigo.
Tu Marca Personal: El Faro que Atrae Oportunidades
Construyendo una Presencia Digital Impecable
En este mundo hiperconectado, no basta con ser un crack en el campo; también necesitas ser visible en el universo digital. Tu marca personal online es tu tarjeta de presentación 24/7, y te aseguro que es más importante de lo que muchos creen.
Piensen en ello: ¿cuántas veces han buscado a alguien en redes sociales antes de un encuentro, o incluso después? Yo lo hago todo el tiempo. Tener un perfil profesional bien cuidado en plataformas como LinkedIn, o incluso un blog personal donde compartas tus conocimientos y experiencias (¡como este!), te posiciona como un experto y una autoridad.
Publica sobre tus logros, comparte consejos de golf, interactúa con otros profesionales. No subestimen el poder de un contenido relevante y constante.
Una vez, un gerente de un club de prestigio me contactó porque había estado siguiendo mis publicaciones sobre estrategia de juego en redes sociales. Ni siquiera lo conocía en persona, pero mi presencia online ya le había generado una imagen de profesionalismo y conocimiento.
Es como tener un caddie que te presenta a todo el mundo sin que tengas que decir una palabra.
La Coherencia entre lo Online y lo Offline
Pero ojo, la marca personal no es solo lo que proyectas en internet. Es la coherencia entre lo que dices que eres y lo que realmente eres en persona. Si en tus redes te presentas como un profesional serio y dedicado, pero en el campo o en un evento eres descuidado o poco profesional, esa falta de coherencia te pasará factura.
La gente no es tonta y la reputación se construye con base en la autenticidad. He visto a profesionales con una imagen digital brillante, pero que al conocerlos en persona, la magia se desvanecía.
Mi consejo es simple: sé tú mismo, pero sé la mejor versión de ti mismo, tanto online como offline. Asegúrate de que tu lenguaje corporal, tu vestimenta, tu forma de interactuar en persona, reflejen la misma profesionalidad y pasión que proyectas en tus plataformas digitales.
Esa coherencia es lo que construye una confianza duradera y te convierte en una referencia en el sector. Es como tener un swing consistente: no importa el campo, siempre sabes que puedes confiar en él.
El Arte del Seguimiento: Manteniendo Vivas las Conexiones
Más Allá del “Te Llamo” o “Estamos en Contacto”
¡Aquí es donde muchos fallan, y créanme que he sido testigo de ello en innumerables ocasiones! Conocer gente es fácil, lo difícil es mantener esas conexiones vivas y significativas.
Ese “te llamo” o “estamos en contacto” que se dice al final de una conversación, a menudo se queda en el aire. El seguimiento efectivo no es enviar un correo genérico al día siguiente.
Es algo mucho más pensado y personal. Por ejemplo, si alguien te mencionó que estaba buscando un instructor de golf para sus hijos, un seguimiento podría ser enviarle un enlace a un artículo que escribiste sobre clases para niños, o incluso una sugerencia de otro colega.
Recuerdo haber conocido a un director de marketing en un evento y, en lugar de solo enviarle mi tarjeta, le envié un artículo de un blog que sabía que le interesaría, basado en nuestra conversación.
Él me lo agradeció y eso reavivó nuestra conexión de forma muy natural. Es pensar un poco más allá de lo obvio, y demostrar que realmente prestaste atención.
Cultivando Relaciones a Largo Plazo
El networking no es una actividad de una sola vez; es un jardín que hay que cultivar constantemente. Piensen en sus relaciones profesionales como inversiones a largo plazo.
Eso significa estar presente, no solo cuando necesitas algo, sino también cuando puedes ofrecer valor. Felicita a tus contactos por sus logros, comparte noticias que les puedan interesar, ofréceles ayuda cuando la necesiten.
Un simple mensaje de “¡Enhorabuena por tu nuevo puesto!” o “Vi este artículo y me acordé de nuestra conversación” puede hacer maravillas para mantener una relación.
| Estrategia de Networking | Descripción y Beneficio | Ejemplo Práctico |
|---|---|---|
| Asistir a Eventos del Sector | Conocer personas influyentes, aprender de las tendencias, generar oportunidades. | Participar en clínicas de golf, torneos Pro-Am, ferias de la industria. |
| Cultivar tu Marca Personal Digital | Posicionarte como experto, aumentar visibilidad, atraer oportunidades. | Publicar contenido de valor en LinkedIn o un blog personal, interactuar en redes. |
| Escucha Activa y Genuina | Establecer conexiones profundas, comprender necesidades, construir confianza. | Hacer preguntas abiertas, interesarse por la historia del interlocutor. |
| Seguimiento Personalizado | Mantener viva la relación, demostrar atención, abrir futuras colaboraciones. | Enviar un email con información relevante o un mensaje de felicitación. |
Recuerdo haber mantenido una conversación mensual, aunque fuera breve, con un par de contactos clave. A veces era un café, otras un simple mensaje. Esas pequeñas interacciones, a lo largo de los años, me han proporcionado algunas de las oportunidades más valiosas de mi carrera.
No esperes a necesitar algo para contactar; sé proactivo en el mantenimiento de tus relaciones. Es como regar una planta: si lo haces con regularidad, florecerá.
Estrategias Avanzadas para Impulsar Tu Red
Colaboraciones y Proyectos Conjuntos: Multiplicando tu Alcance
Una vez que tienes una red de contactos sólida, el siguiente paso es pensar en cómo puedes ir más allá de las conversaciones individuales y empezar a colaborar.
Las colaboraciones y los proyectos conjuntos son, en mi experiencia, una de las formas más potentes de expandir tu alcance y de crear valor añadido para todos los involucrados.
Piensa en organizar una clínica de golf con otro profesional, co-crear contenido para un blog o podcast, o incluso lanzar un pequeño torneo benéfico con el apoyo de varios contactos.
Recuerdo haber colaborado con un nutricionista deportivo para ofrecer un taller combinado sobre rendimiento en el golf. No solo me ayudó a atraer a un público diferente al mío, sino que también fortaleció mi relación con el nutricionista y nos abrió las puertas a nuevas oportunidades.
Es una situación donde todos ganan: tú, tus colaboradores y, por supuesto, tu audiencia o tus clientes. No te encierres en tus propias ideas; explora cómo puedes unirte a otros para crear algo más grande y mejor.
El Poder de la Mentoría: Aprender y Enseñar
La mentoría es una calle de doble sentido que, créanme, puede ser increíblemente enriquecedora. Buscar un mentor, alguien con más experiencia que pueda guiarte, ofrecerte consejos y abrirte puertas, es una inversión invaluable en tu desarrollo profesional.
Yo tuve la suerte de tener varios mentores a lo largo de mi carrera, y sus palabras de sabiduría y sus conexiones me ahorraron muchos tropiezos. Pero no solo se trata de recibir; también se trata de dar.
Cuando alcanzas cierto nivel, convertirte en mentor para profesionales más jóvenes es una forma fantástica de consolidar tu propia autoridad y de contribuir a la comunidad.
He descubierto que al guiar a otros, también reafirmo mi propio conocimiento y obtengo nuevas perspectivas. Además, estas relaciones de mentoría a menudo se convierten en algunas de las conexiones más profundas y significativas que harás en tu vida profesional.
No subestimes el impacto que puedes tener en la carrera de alguien, y el impacto que alguien puede tener en la tuya.
Superando Obstáculos: El Miedo al Rechazo y la Gestión del Tiempo
Abrazando el “No” y Aprendiendo de Él
¡Uff, el miedo al rechazo! Si te digo que no lo he sentido, te estaría mintiendo descaradamente. Es una de las barreras más grandes en el networking.
Pero con el tiempo, he aprendido que un “no” no es el fin del mundo, ni es un reflejo de tu valía. Es simplemente una respuesta, y a menudo, no tiene nada que ver contigo.
La persona podría estar ocupada, no ser la conexión correcta en ese momento, o simplemente tener otras prioridades. Recuerdo una vez que intenté contactar a un director de un club muy exclusivo para una propuesta, y no obtuve respuesta.
Al principio, me sentí desanimado. Pero en lugar de darme por vencido, busqué otras vías, y meses después, a través de otra conexión, logré mi objetivo.
No te lo tomes personal. Cada “no” es una oportunidad para aprender, para ajustar tu enfoque, para buscar una vía diferente. Es como en el golf: un mal tiro no significa que eres un mal golfista; significa que es una oportunidad para recalibrar y hacer el siguiente tiro mejor.
La persistencia, con inteligencia, es la clave.
Optimizando Tu Tiempo para Conectar Eficazmente
Sé que todos estamos ocupados. Entre las clases, la práctica, los viajes, a veces parece que no hay tiempo para nada más, y mucho menos para “hacer networking”.
Pero aquí es donde entra la optimización. No necesitas dedicar horas y horas cada día. Puedes integrar el networking de forma natural en tu rutina.
¿Tienes 15 minutos entre clases? Úsalos para responder algunos correos de seguimiento o interactuar en redes sociales. ¿Estás en un torneo?
Tómate un tiempo para charlar con un par de personas nuevas. Yo, por ejemplo, siempre intento llegar un poco antes a mis compromisos para tener un margen de tiempo para socializar de manera informal.
He descubierto que incluso unos pocos minutos de interacción genuina pueden ser más efectivos que una hora de contacto forzado. Planifica tus interacciones, sé intencional con tus conexiones, y verás cómo el networking se convierte en una parte orgánica y disfrutable de tu vida profesional, sin sentir que es una carga más en tu ya apretada agenda.
Al final, se trata de calidad sobre cantidad, siempre.
글을 마치며
¡Y con esto llegamos al final de este viaje por el fascinante mundo del networking en el golf! Espero de corazón que estas reflexiones y consejos les sirvan tanto como a mí me han servido a lo largo de los años. Recuerden que el golf es más que un deporte; es una plataforma de conexiones humanas que, bien cultivada, puede abrirles un sinfín de puertas. Lo más importante es ser auténtico, escuchar de verdad y siempre estar dispuesto a ofrecer valor. No se trata de la cantidad de tarjetas que acumules, sino de la calidad de las relaciones que construyas. ¡Así que salgan ahí fuera, con la misma pasión que le ponen a su swing, y empiecen a construir ese puente hacia su éxito!
알a 두면 쓸모 있는 정보
1. Siempre ten a mano tus tarjetas de presentación, pero úsalas solo después de una conversación genuina. Un contacto es más valioso cuando hay una conexión previa.
2. Practica tu “elevator pitch” o una presentación breve y atractiva sobre quién eres y qué haces, pero hazlo sonar natural, no como un guion memorizado.
3. No te limites solo a personas de tu mismo sector; a veces, las conexiones más inesperadas vienen de ámbitos completamente diferentes y ofrecen nuevas perspectivas.
4. Utiliza las redes sociales profesionales como LinkedIn no solo para conectar, sino para compartir contenido de valor y posicionarte como una autoridad en tu campo.
5. Ofrece ayuda o información útil sin esperar nada a cambio; la reciprocidad es la base de las relaciones sólidas y el buen karma siempre regresa multiplicado.
중요 사항 정리
Hemos recorrido un camino que nos enseña que el networking en el golf es una habilidad tan crucial como un buen putt, pero con una diferencia fundamental: se nutre de la autenticidad y el compromiso personal. Lo que realmente me ha funcionado a mí y lo que les recomiendo encarecidamente es ir más allá del simple intercambio de tarjetas. He aprendido que la gente no recuerda lo que dijiste, sino cómo los hiciste sentir. Por eso, escuchen activamente, compartan su verdadera pasión y mantengan el contacto de forma genuina y constante. Recuerden que su marca personal se construye tanto en el campo como en el ámbito digital, y la coherencia entre ambos es su mayor activo. No le teman al rechazo; cada “no” es una lección, y cada pequeña interacción es una semilla que puede florecer en una oportunidad increíble. Al final, no se trata de quién conoces, sino de la calidad de las relaciones que cultivas. ¡Pongan en práctica estos consejos y verán cómo su red de contactos se convierte en un motor imparable para su crecimiento personal y profesional!
Preguntas Frecuentes (FAQ) 📖
P: ermítanme compartirles algo que he visto una y otra vez en el campo.
R: ecuerdo a un talento increíble, un joven con un swing que era pura poesía, pero que se frustraba porque las oportunidades, los patrocinios, esos torneos clave, simplemente no aparecían.
Él creía, como muchos, que el talento puro bastaría. Y sí, su juego era de otro nivel, pero las puertas no se abrían solas. ¿Por qué?
Porque en este mundo del golf, no solo se trata de ser bueno, sino de que la gente adecuada sepa que eres bueno y, crucialmente, que confíe en ti como persona y profesional.
El networking no es un “extra” bonito, ¡es el motor que impulsa tu carrera! Es a través de esas conversaciones genuinas, de esos apretones de mano sinceros, de compartir un café o una ronda, que se forjan las conexiones que te llevarán a patrocinios soñados, invitaciones a pro-ams exclusivos, puestos de instructor en los clubes más prestigiosos o incluso consejos invaluables de veteranos que han pasado por todo.
Es la forma más auténtica de construir esa visibilidad y credibilidad que tu talento merece. Yo misma he sido testigo de cómo un simple contacto se transformó en una cascada de recomendaciones que cambiaron por completo la trayectoria de un golfista.
Piensen en ello: ¿de qué sirve tener el mejor swing si nadie con poder de decisión lo ve, o si no confían en tu profesionalismo fuera del campo? Es esa conexión humana la que lo cambia todo.
Q2: Soy un poco tímido/a para acercarme a la gente. ¿Por dónde empiezo para construir mi red de contactos sin sentirme incómodo/a o como si estuviera “vendiendo” algo?
A2: ¡Entiendo perfectamente esa sensación! La timidez es una barrera común, y les confieso que yo misma no era la persona más extrovertida del mundo; ¡tuve que aprender a romper el hielo!
Mi primer consejo y el más valioso es este: no lo veas como “venderte” o “pedir favores”. En su lugar, míralo como una oportunidad maravillosa para conocer a personas que comparten tu misma pasión: el golf.
Empieza poco a poco y sé siempre tú mismo, ¡la autenticidad es clave! En lugar de ir directamente por el “pez gordo”, concéntrate en construir relaciones genuinas, una a una.
¿Un pequeño truco que a mí me funciona de maravilla? Antes de acercarte a alguien, investiga un poco. ¿Hay algún logro reciente suyo que admires?
¿Tienen algún interés particular que conozcas? Un comentario sincero, por ejemplo, “Hola, [nombre], me encantó tu análisis sobre el putter en el último torneo, fue muy revelador”, o “¿Qué buen golpe en el hoyo 7, algún secreto que me puedas compartir?” puede ser el inicio perfecto.
No necesitas tener una conversación profunda de una hora. Un breve intercambio ya es un gran paso. Además, no subestimes el poder de las redes sociales profesionales como LinkedIn, o incluso los grupos de golf en línea; son plataformas fantásticas para practicar tu acercamiento sin la presión del cara a cara.
Recuerda siempre ser un buen oyente y mostrar un interés genuino en la otra persona. ¡A la gente le encanta hablar de lo que le apasiona! Y, por supuesto, ten siempre a mano tus tarjetas de presentación, ¡nunca sabes cuándo surge la oportunidad!
Q3: ¿Dónde puedo encontrar las mejores oportunidades para hacer networking en el mundo del golf? ¿Se limita solo a los torneos grandes? A3: ¡Magnífica pregunta, y la respuesta es un rotundo NO, para nada se limita solo a los torneos grandes!
Es verdad que los eventos principales son un hervidero de gente y una fuente obvia de contactos, pero he descubierto que muchas de las redes más sólidas y valiosas se construyen en lugares menos obvios y, a menudo, más íntimos.
Piensen en los eventos benéficos de golf; son oportunidades de oro porque la gente suele estar más relajada, con un espíritu de colaboración y con ganas de interactuar.
Los clinics y talleres impartidos por profesionales también son una mina de oro, no solo para pulir tu juego, sino para conocer a otros golfistas con tus mismos intereses y, por supuesto, a los propios instructores, quienes suelen tener una red de contactos impresionante.
¡Y qué me dicen de las ligas locales, los torneos interclubes o las competiciones amateur! Ahí es donde se forjan relaciones más duraderas, se gana confianza con gente de tu entorno y, muchas veces, surgen las mejores oportunidades.
No subestimen el poder de la casa club después de una ronda, las cenas de premiación o incluso las rondas informales de golf. Fuera del campo, los seminarios de gestión deportiva, las ferias de la industria del golf e incluso grupos online especializados pueden ser increíblemente fructíferos.
La clave es tener la mente abierta, ser proactivo y ver cada interacción como una oportunidad potencial para conectar. Yo misma he visto cómo personas conseguían su primer patrocinio en un torneo de club que prácticamente nadie conocía, ¡simplemente por ser amables, profesionales y auténticos!
Así que, mantengan los ojos bien abiertos, porque las oportunidades están en todas partes.
